10

2015

-

07

價格之争帶來了(le)什麽（二）

作(zuò)者：

近年(nián)來，在市場需求較弱的條件下(xià)，膠帶機價格在低(dī)水平、低(dī)産量、低(dī)效率的情況下(xià)，價格卻依然大幅的降低(dī)，導緻帶式輸送機行(xíng)業的企業經濟效益普遍低(dī)下(xià)。行(xíng)業內(nèi)針對膠帶機制造搞技術(shù)改造的企業寥寥無幾。膠帶機托輥、滾筒、減速器三大部件的水平依然是較低(dī)的水平。是什麽左右了(le)膠帶機的價格。
一(yī)、用戶不合理的壓低(dī)價格是價格無限度降低(dī)的主要(yào)原因。
    首先，大多數(shù)用戶普遍把帶式輸送機當成一(yī)種簡單的設備，甚至有的用戶認為(wèi)膠帶輸送機就是結構件。他(tā)們認為(wèi)，這(zhè)種設備有圖紙(zhǐ)就可(kě)以做(zuò)。誰做(zuò)都(dōu)可(kě)以，都(dōu)一(yī)樣，沒有圖紙(zhǐ)也可(kě)以仿制。基于這(zhè)樣的思想，他(tā)們在訂貨是采取的态度是無限壓價，越低(dī)越好。
其次，用戶的節約投資有較大的即得利益。很(hěn)多技改投資都(dōu)有壓縮後與自(zì)主消費(fèi)挂鈎的規定。于是，壓縮通(tōng)用設備方面投入。帶式輸送機的價格就是首當其選壓縮項目。
再次，由于一(yī)些主機廠制造質量難以讓用戶滿意，更使用戶産生了(le)膠帶輸送機誰做(zuò)都(dōu)一(yī)樣，不應有太大差異的錯誤看(kàn)法。價格的争戰，使主機廠屈服并低(dī)價中标，而低(dī)成本制造，勢必帶來了(le)不同規模企業産品無差别。于是，用戶在招标時(shí)，重點部分是大規模企業低(dī)價中标，小規模企業低(dī)價陪襯，大小規模企業共同損失；一(yī)些次要(yào)項目，用戶就無所謂地(dì)以更低(dī)的價格，送給了(le)小規模企業。在項目驗收時(shí)，大小規模企業的産品放在一(yī)起比較基本無差異。用戶就更加深信他(tā)們的看(kàn)法是正确的。
    二、企業無序競争，片面追求市場擴大化，不惜犧牲利益，落入了(le)價格之争的怪圈，越陷越深。盡管，可(kě)以通(tōng)過降低(dī)價格，擴大銷售收入，占領市場的方法。然而，膠帶機價格之争的根源不是理性的，而是非理性的。廠房、設備的投入可(kě)以不考慮。人(rén)工(gōng)費(fèi)也沒有随着産量的增加而大幅增加。有的企業，提出隻要(yào)市場，不要(yào)利潤，靠低(dī)價占領了(le)一(yī)次新用戶領域，然而，該用戶的二期工(gōng)程并未考慮一(yī)期工(gōng)程供應商的價格犧牲，而又重新選擇了(le)新供應商，使這(zhè)個企業虧本的同時(shí)，并達不到占領市場的目的。
有的企業按銷售收入或簽訂的合同額挂獎、提獎、刺激了(le)銷售人(rén)員(yuán)的降價的膽量。有的企業在項目跟蹤中都(dōu)做(zuò)了(le)人(rén)力、物(wù)力、财力的長(cháng)時(shí)間(jiān)投入，盡管低(dī)價中标，可(kě)以彌補一(yī)些投入，如(rú)果不中标投入将無法回收。另一(yī)方面，有的企業認為(wèi)，隻要(yào)企業有資金(jīn)流動，虧一(yī)點也可(kě)以忍受，尤其是大項目就更具有降價的空間(jiān)，使得大項目投标降低(dī)價格不僅是絕對數(shù)值增大，而是相對數(shù)量的百分比增大。
三、幾年(nián)來市場供求矛盾也是膠帶機價格降低(dī)的客觀原因。由于膠帶機産品的技術(shù)特點，使得該産品制造企業不斷增加。
四、對帶式輸送機産品的錯誤認識，也是降低(dī)價格的一(yī)個原因。
很(hěn)多用戶把膠帶機産品與工(gōng)程項目中的其他(tā)設備相比，發現該産品結構件多，加工(gōng)件少(shǎo)；簡單件多，複雜(zá)件少(shǎo)；普通(tōng)金(jīn)屬多，貴重金(jīn)屬少(shǎo)；露天使用多，室內(nèi)使用少(shǎo)等等，因此，斷定這(zhè)樣的産品應該比鋼材貴不了(le)多少(shǎo)。很(hěn)多小企業把膠帶機産品看(kàn)作(zuò)是比較好制作(zuò)的産品。開(kāi)發産品時(shí)，投資較少(shǎo)，隻要(yào)有訂單即可(kě)。對加工(gōng)設備要(yào)求低(dī)，對企業場地(dì)要(yào)求低(dī)，對人(rén)員(yuán)素質要(yào)求低(dī)，因此，便很(hěn)快(kuài)确定辦工(gōng)廠生産膠帶機較容易，一(yī)旦建廠，遇到技術(shù)問(wèn)題後，走外(wài)部協作(zuò)的路也可(kě)以解決。
    五、小規模企業進入市場走捷徑，對低(dī)價競争起到了(le)推波助瀾的作(zuò)用。從(cóng)總體上(shàng)說，在投标中，大規模企業的産品價格是高于小規模企業的價格。
    六、低(dī)質、低(dī)價膠帶機仍有需求空間(jiān)。有些用戶确實需要(yào)質量水平低(dī)一(yī)些的，價格更低(dī)一(yī)些的膠帶輸送機。（摘自(zì)網絡）

永生機械